行動経済学

「無料」と見ると理性を失い飛びついてしまう——それはあなたの意志が弱いせいではなく、脳の構造的な特性「ゼロ価格効果」のせいだ。行動経済学者ダン・アリエリーの実験から、日常やビジネスでの使われ方まで徹底解説する。

「確率がわかる選択肢を好み、不明な選択肢を避ける」曖昧さ回避（Ambiguity Effect）は、エルスバーグが1961年に提唱したバイアス。投資・就職・日常消費でひそかに働き、企業の販売戦略にも利用される。その正体と実践的な対処法を解説する。

ダニエル・カーネマンが提唱した2つの思考モード「システム1（直感）」と「システム2（論理）」。毎日の意思決定を陰で支配するこの仕組みと、企業・広告が巧みに利用する手口、だまされないための実践法を徹底解説する。

「高いから欲しい」という不思議な消費行動、ヴェブレン効果を解説。顕示的消費の心理から企業の価格戦略の手口まで、行動経済学の視点でわかりやすく紐解きます。知っていれば高額消費の罠を見抜けるようになります。

自分で手間をかけて作ったものに必要以上の価値を感じてしまう「イケア効果」。2012年にハーバードの研究者が命名したこの心理の仕組みと、企業が仕掛ける活用法、だまされないための対策を行動経済学の観点から解説する。

「ダイエットは明日から」「貯金は来月から」——そう言い続けて気づけば1年が経つ。理由は意志の弱さではなく、脳が今の報酬を過大評価する「双曲割引」というバイアスだ。心理学者ヘルンスタインの実験から企業の利用法、見抜く3つの対策まで徹底解説する。

「もったいない」「ここまで来たから」——そう思った瞬間、あなたはすでに罠にはまっている。2017年ノーベル経済学賞のリチャード・セイラーが解明した、回収不能な過去の投資に縛られる心理バイアスを、日常・お金・仕事の実例で徹底解説する。

「終わり方が良ければ全部よかった」と感じた経験はないだろうか。ノーベル経済学賞のカーネマンが発見したピーク・エンドの法則は、人間の記憶が最も強烈な瞬間と最後の印象だけで体験全体を評価することを示す。日常から企業戦略まで、この法則があなたをどう動かしているか解説する。

「ナッジ」とは、禁止や罰則を使わず選択肢の見せ方を変えるだけで行動を変える技術。ノーベル経済学賞受賞のセイラーが提唱し、食堂からECサイトまで日常に潜む。企業の巧みな誘導を見抜き、自分の生活に活用する方法をわかりやすく解説する。

「自分のものは実際より高く評価してしまう」──保有効果は、フリマで値下げできない理由から株の塩漬けまで日常に潜む心理バイアスだ。ノーベル賞学者セイラーが発見したメカニズム、企業の活用手口、身を守る実践法を徹底解説する。