チャルディーニ

最初に大きなお願いを断らせてから本命を頼む説得技法がある。1975年にチャルディーニが実証した相互的譲歩の罠。承諾率が3倍以上に跳ね上がるそのメカニズムと、マーケティングや日常に潜む活用例、騙されないための実践的対策を一気に解説する。

最初に好条件を提示して承諾させ、後から条件を引き上げても人は断れない——ローボール・テクニックの心理メカニズムと、カーディーラーからサブスクまで日常に潜む活用事例、そして見抜くための3つの対策を解説。

一度口に出した言葉や小さな約束が、なぜその後の行動を縛り続けるのか。チャルディーニが提唱した「コミットメントと一貫性」の正体と、企業の巧みな活用術、身を守る実践的な方法を、実験データを交えて徹底解剖する。

「みんながそう言うから間違いない」——その直感の正体が、心理学者チャルディーニが提唱した社会的証明だ。行列に並び、星4以上を選び、流行に乗る理由。脳の省エネ戦略と企業の手口を解き明かす。

「残りわずか」「本日限り」という言葉に急に焦りを感じたことはないか。社会心理学者チャルディーニが発見した希少性の原理は、私たちの購買行動・意思決定を左右する強力な心理メカニズム。その発見の経緯から日常での応用、罠を見抜く実践的な方法まで徹底解説する。

試食コーナーで思わず商品を手に取り、無料サンプルで断れなくなる——あの感覚の正体が「返報性の原理」だ。人類学から行動経済学まで横断して解明された、人間の脳に刷り込まれた義務感の正体と、使われる側から見抜く側になる方法を解説する。