バイアス

会議や友人グループで、なぜか誰も反対しないまま決まる不思議。心理学者ジャニスが解明した集団思考は、場の和を乱したくない心理が批判的思考を封じ、集団全体を誤判断へと引き込む。その仕組みと見抜き方を解説する。

お金の出所や使いみちで無意識に「心の口座」を作り、同じ1万円でも扱いが変わってしまう——これがメンタルアカウンティング。行動経済学者セイラーが解明したこのバイアスを知れば、企業の罠も日常の損も見抜けるようになる。

10,000円の損失は10,000円の利得より2倍以上痛い。行動経済学の核心「プロスペクト理論」が解き明かす、株の塩漬け・保険の入りすぎ・サブスク解約できない心理のメカニズムと企業の手口、そして自衛策を詳解。

なぜ同じ会社・出身地・チームというだけで相手を無条件に信頼できるのか。社会心理学者ヘンリー・タジフェルが発見した内集団バイアスの仕組みと、企業が巧みに利用するマーケティング手口、そして見抜き活用するための実践的な3つの対策をわかりやすく解説します。

「無料」と見ると理性を失い飛びついてしまう——それはあなたの意志が弱いせいではなく、脳の構造的な特性「ゼロ価格効果」のせいだ。行動経済学者ダン・アリエリーの実験から、日常やビジネスでの使われ方まで徹底解説する。

「どうせ無理」という思い込みが本当に失敗を引き寄せる——自己成就予言は、信念が行動を変え現実を作り替える心理メカニズム。社会学者マートンが1948年に提唱したこの概念は、就活・投資・職場・マーケティングまで幅広く潜んでいる。

「見てはいけない」と言われた瞬間、かえって見たくなる——禁止や制限が人の欲求を高める現象「カリギュラ効果」。その正体と、企業・広告がこれをどう使っているか、そして使われないための実践的な見抜き方を心理学の知見から解説する。

「ナッジ」とは、禁止や罰則を使わず選択肢の見せ方を変えるだけで行動を変える技術。ノーベル経済学賞受賞のセイラーが提唱し、食堂からECサイトまで日常に潜む。企業の巧みな誘導を見抜き、自分の生活に活用する方法をわかりやすく解説する。

「あとで変えよう」と思ったまま毎月課金され続けている——それがデフォルト効果の罠だ。ノーベル賞学者セイラーらが解明した初期設定をそのまま受け入れる心理の仕組みと、日常・仕事・お金での実例、身を守る方法を解説する。

「いい買い物だった」と自分に言い聞かせた経験は誰にでもある。それは認知的不協和という心理の仕業だ。フェスティンガーが1957年に提唱したこの理論を起点に、お金・仕事・健康での落とし穴と、企業が使う巧みな手口までを徹底解説する。