フット・イン・ザ・ドア

「ちょっとだけ」という頼みを受け入れたら、気づけば断れなくなっていた——。フット・イン・ザ・ドアは1966年の実験で証明された説得技法。日常・職場・マーケティングに潜む心理操作のしくみと、見抜くための対処法を解説する。