フレーミング効果

「確実」「確定」という言葉を見ると安心して選んでしまう。擬似確実性効果とは、不確実な選択肢を「確実」に見せるフレーミングで選好を変える心理現象だ。カーネマンとトベルスキーが証明したこの構造を知り、使われる側から見抜く側へ回ろう。

「30%カット」と「70%含有」は同じ意味——なのに受ける印象はまるで違う。カーネマンが発見したフレーミング効果の仕組みと、広告・医療・投資で使われる手口、そして騙されない判断力の磨き方を徹底解説。