マーケティング心理学

容姿が優れた人は能力も高そうに見え、高級ブランドの商品は品質が高く感じられる——その直感は、脳の省エネ処理による錯覚かもしれない。心理学者ソーンダイクが発見したハロー効果の仕組みと、企業の巧妙な活用法、身を守る実践的な方法を解説する。

「自分のものは実際より高く評価してしまう」──保有効果は、フリマで値下げできない理由から株の塩漬けまで日常に潜む心理バイアスだ。ノーベル賞学者セイラーが発見したメカニズム、企業の活用手口、身を守る実践法を徹底解説する。