反動的切り下げ

対立相手の提案を内容に関わらず過小評価してしまう心理バイアス、それが『反動的切り下げ』。1991年のリー・ロスの実験から、職場・夫婦間・交渉・広告まで幅広く解説。身を守るための三つの視点も紹介します。