希少性の原理

「残りわずか」「本日限り」という言葉に急に焦りを感じたことはないか。社会心理学者チャルディーニが発見した希少性の原理は、私たちの購買行動・意思決定を左右する強力な心理メカニズム。その発見の経緯から日常での応用、罠を見抜く実践的な方法まで徹底解説する。