心理バイアス

「スタンプカードに最初から2個押されていると、ゴールまで走り切りやすい」——この現象がエンダウド・プログレス効果。ナンズとドレーズの実験が証明した、あらかじめ与えられた進捗が達成意欲を高める心理の仕組みと、企業の活用法・身を守る方法を解説。

「みんながそう言うから間違いない」——その直感の正体が、心理学者チャルディーニが提唱した社会的証明だ。行列に並び、星4以上を選び、流行に乗る理由。脳の省エネ戦略と企業の手口を解き明かす。

「自分のものは実際より高く評価してしまう」──保有効果は、フリマで値下げできない理由から株の塩漬けまで日常に潜む心理バイアスだ。ノーベル賞学者セイラーが発見したメカニズム、企業の活用手口、身を守る実践法を徹底解説する。