意思決定

「もったいない」「ここまで来たから」——そう思った瞬間、あなたはすでに罠にはまっている。2017年ノーベル経済学賞のリチャード・セイラーが解明した、回収不能な過去の投資に縛られる心理バイアスを、日常・お金・仕事の実例で徹底解説する。

新しい保険に乗り換えたいのに動けない、Excelをやめられない、解約しようと思って3年……。その「なんとなく現状のまま」には、脳の根深いバイアスが潜んでいる。定義・実験・企業の手口まで徹底解説。

「ナッジ」とは、禁止や罰則を使わず選択肢の見せ方を変えるだけで行動を変える技術。ノーベル経済学賞受賞のセイラーが提唱し、食堂からECサイトまで日常に潜む。企業の巧みな誘導を見抜き、自分の生活に活用する方法をわかりやすく解説する。

「30%カット」と「70%含有」は同じ意味——なのに受ける印象はまるで違う。カーネマンが発見したフレーミング効果の仕組みと、広告・医療・投資で使われる手口、そして騙されない判断力の磨き方を徹底解説。

「あとで変えよう」と思ったまま毎月課金され続けている——それがデフォルト効果の罠だ。ノーベル賞学者セイラーらが解明した初期設定をそのまま受け入れる心理の仕組みと、日常・仕事・お金での実例、身を守る方法を解説する。

確証バイアスとは、自分の信念を支持する情報を優先し反証を無視してしまう認知の歪みだ。英国の心理学者ウェイソンが1960年代に実証したこのメカニズムは、投資・採用・SNSのあらゆる場面に潜み、広告にも巧みに利用される。気づき方と3つの実践的対策を解説する。

飛行機事故のニュースを見た翌日、なぜか旅行が怖くなる——その直感には名前がある。ダニエル・カーネマンが発見した「利用可能性ヒューリスティック」。思い出しやすい情報が判断を歪める仕組みと、広告・投資・健康での実例を徹底解説。