認知バイアス

成功した人の話だけが目に入り、失敗した人は静かに消えていく——これが生存者バイアスだ。ウォールドの爆撃機の逸話から投資・仕事・広告まで、見えない失敗がどう判断を歪めるかを解説する。

SNSで批判コメント1つが100件の褒め言葉を消してしまう。これは性格でも意志の弱さでもなく、脳の仕組みだ。バウマイスターらが体系化した「ネガティビティ・バイアス」の正体と、企業が使う手口、身を守る実践対策を徹底解説する。

「パス回数を数えていたら、目の前のゴリラに気づかなかった」——1999年のゴリラ実験が証明した通り、人は注意を集中させるほど視野に入っている明白な存在を見落とす。契約書の抜け穴から企業の戦略まで、脳の盲点を知って使いこなす方法を解説する。

自分で手間をかけて作ったものに必要以上の価値を感じてしまう「イケア効果」。2012年にハーバードの研究者が命名したこの心理の仕組みと、企業が仕掛ける活用法、だまされないための対策を行動経済学の観点から解説する。

「そろそろ当たるはず」は脳が作り出す錯覚だ。独立した確率試行に流れがあると思い込む「ギャンブラーの誤謬」を、カーネマンらの研究・日常事例・投資・採用・企業の手口から徹底解説。知れば今日から見抜ける認知バイアスの入門。

自分の意見や行動を、実際より多くの人が共有していると思い込む「偽の合意効果」。スタンフォード大学のリー・ロスが実証したこのバイアスが、日常・職場・広告の裏側でどう機能するのか。具体的な事例と対策を解説する。

「頼んだ相手のほうがこちらを好きになる」——直感に反するこの逆説を18世紀の政治家が発見し、科学実験が証明した。認知的不協和のメカニズムから企業の活用術、身を守る方法まで、知らないと損する心理法則を徹底解説。

医師・上司・専門家の言葉に、根拠を確かめずに従ってしまうのはなぜか。ミルグラムの衝撃実験が暴いた脳の省エネ設計、企業が巧みに使う権威演出の手口、そして騙されないための3つの実践を徹底解説。

星占いや性格診断がやけに当たると感じたことはないか。それはあなたが特別なのではなく、誰にでも当てはまる曖昧な言葉に引き込まれているからだ。心理学実験で平均4.26点を叩き出した「バーナム効果」の正体と対策を解剖する。

「もったいない」「ここまで来たから」——そう思った瞬間、あなたはすでに罠にはまっている。2017年ノーベル経済学賞のリチャード・セイラーが解明した、回収不能な過去の投資に縛られる心理バイアスを、日常・お金・仕事の実例で徹底解説する。