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自分の意見や行動を、実際より多くの人が共有していると思い込む「偽の合意効果」。スタンフォード大学のリー・ロスが実証したこのバイアスが、日常・職場・広告の裏側でどう機能するのか。具体的な事例と対策を解説する。

「頼んだ相手のほうがこちらを好きになる」——直感に反するこの逆説を18世紀の政治家が発見し、科学実験が証明した。認知的不協和のメカニズムから企業の活用術、身を守る方法まで、知らないと損する心理法則を徹底解説。

「見てはいけない」と言われた瞬間、かえって見たくなる——禁止や制限が人の欲求を高める現象「カリギュラ効果」。その正体と、企業・広告がこれをどう使っているか、そして使われないための実践的な見抜き方を心理学の知見から解説する。

騒がしい場所でも自分の名前や関心語だけが耳に飛び込む「カクテルパーティ効果」。1953年にチェリーが発見した脳のフィルタリング機能は、広告・メール・SNSに巧みに仕込まれている。仕組みを知れば、情報に踊らされず使いこなす側に立てる。

星占いや性格診断がやけに当たると感じたことはないか。それはあなたが特別なのではなく、誰にでも当てはまる曖昧な言葉に引き込まれているからだ。心理学実験で平均4.26点を叩き出した「バーナム効果」の正体と対策を解剖する。

医師・上司・専門家の言葉に、根拠を確かめずに従ってしまうのはなぜか。ミルグラムの衝撃実験が暴いた脳の省エネ設計、企業が巧みに使う権威演出の手口、そして騙されないための3つの実践を徹底解説。

ドラマの続きが気になって眠れない、カートに入れた商品の広告がしつこく追いかけてくる——その正体が「ツァイガルニク効果」だ。1927年の実験が解き明かした脳の習性と、日常・ビジネスでの使われ方を徹底解説する。

「もったいない」「ここまで来たから」——そう思った瞬間、あなたはすでに罠にはまっている。2017年ノーベル経済学賞のリチャード・セイラーが解明した、回収不能な過去の投資に縛られる心理バイアスを、日常・お金・仕事の実例で徹底解説する。

新しい保険に乗り換えたいのに動けない、Excelをやめられない、解約しようと思って3年……。その「なんとなく現状のまま」には、脳の根深いバイアスが潜んでいる。定義・実験・企業の手口まで徹底解説。

「みんながそう言うから間違いない」——その直感の正体が、心理学者チャルディーニが提唱した社会的証明だ。行列に並び、星4以上を選び、流行に乗る理由。脳の省エネ戦略と企業の手口を解き明かす。